相信现在做线上的电商的品牌们大多都对“种草营销”不会陌生，但是事实上也算不上多了解，大多都只是听闻过，尝试过，但是却很难真正去把做到很好。

其实种草营销是一个可行性非常大的套路，类似最近大火的口红一哥李佳琦的传播模式也是隶属于种草类型。

品牌种草营销没做起来，主要可能出现的问题在这“六大要点。

一、用什么产品种草好？什么产品适合种草？

不用说，有卖点、自带爆点流量属性或者有颜值、格调的快销品是最适合种草的。

但是这些方面需要品牌方去进行挖掘，有卖点、有流量爆点属性或者颜值、格调才方便种草时从这些角度去切入，快销品更方便短时间打入、打开市场。

当然，种草并不只是快消品的专利，单价高但是有科技加持/效果明显/独特颜值的产品也适合种草，因为购买决策用时长，更需要种草的长时间加强。通过长时间的种草强度，能让大多数高端产品的交易变得简单。

那么什么产品适合种草？从源头看，归根结底网红带货消耗的是自己的粉丝基础，而粉丝基础则来源于网红的内容产出与质量。

因此，我们不难明白——在线下随手可得的产品、毫无个性和想象力、不能给红人创造优质内容的产品，会受到红人排斥。

这些产品包括无技术/外观升级的大众产品；在功能上与竞品无明显差别的产品，甚至以理性消费为主的男士专用品等。

二、种草前需要准备什么

在确定本身产品适合种草推广后，接下来品牌需要做一些种草准备，主要内容体现在以下方面。

挖掘TA与产品利益的关系，找到痛点和痒点。挖掘product benefit（产品利益）与consumer benefit（消费者利益）之间的关系，针对1-2个痛点，精准撩拨。

为KOL准备“谈资”——将产品抽象的功能利益，变成KOL值得一说的谈资。

简单地说，就是以KOL的语言说清产品优势。

比如许多品牌会强调稀有珍贵的化学成分、权威科学研究机构的认证，而在KOL口中，会转化成贵妇化妆品里都有的抗老成分、实验室品牌等。

产品卖点转成人话，融入各种场景 。

有个小姐妹会开玩笑——不怕李佳琦说话，就怕他说“oh my god”，只要他开始喊“我的妈呀”、 “好看到炸裂”、“哇哦”的时候，多少女孩的钱包都在颤抖！

实际上，每个KOL都有自己的语言习惯和语言风格，同时，KOL之间也有一些不似品牌宣传一样高高在上，消费者能普遍接受的“人话”。

话术转换案例：话术转换其实有三个小技巧：场景化、围绕个人体验、直接易懂。

为产品起个Nickname（昵称）：可能你会发现，许多大牌深入人心的产品都有昵称，比如神仙水、大红瓶、小棕瓶、前男友面膜等。有昵称最大的好处是有记忆点，如果同时能包含产品卖点等含义就更好不过了。