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【高缇雅】不会种草营销?六大要点手把手教你!洗发水加工厂家报道

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浏览:- 发布日期:2019-05-30 17:44:43【

品牌种草营销没做起来,主要可能出现的问题在这“六大要点。

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高缇雅9年来成功帮助300多家品牌成功上市。

大家好,我是高缇雅洗发水加工厂家的小编~

正文↓

相信现在做线上的电商的品牌们大多都对“种草营销”不会陌生,但是事实上也算不上多了解,大多都只是听闻过,尝试过,但是却很难真正去把做到很好。

其实种草营销是一个可行性非常大的套路,类似最近大火的口红一哥李佳琦的传播模式也是隶属于种草类型。

品牌种草营销没做起来,主要可能出现的问题在这“六大要点。

一、用什么产品种草好?什么产品适合种草?

不用说,有卖点、自带爆点流量属性或者有颜值、格调的快销品是最适合种草的。

但是这些方面需要品牌方去进行挖掘,有卖点、有流量爆点属性或者颜值、格调才方便种草时从这些角度去切入,快销品更方便短时间打入、打开市场。

当然,种草并不只是快消品的专利,单价高但是有科技加持/效果明显/独特颜值的产品也适合种草,因为购买决策用时长,更需要种草的长时间加强。通过长时间的种草强度,能让大多数高端产品的交易变得简单。

那么什么产品适合种草?从源头看,归根结底网红带货消耗的是自己的粉丝基础,而粉丝基础则来源于网红的内容产出与质量。

因此,我们不难明白——在线下随手可得的产品、毫无个性和想象力、不能给红人创造优质内容的产品,会受到红人排斥。

这些产品包括无技术/外观升级的大众产品;在功能上与竞品无明显差别的产品,甚至以理性消费为主的男士专用品等。

二、种草前需要准备什么

在确定本身产品适合种草推广后,接下来品牌需要做一些种草准备,主要内容体现在以下方面。

挖掘TA与产品利益的关系,找到痛点和痒点。挖掘product benefit(产品利益)与consumer benefit(消费者利益)之间的关系,针对1-2个痛点,精准撩拨。

为KOL准备“谈资”——将产品抽象的功能利益,变成KOL值得一说的谈资。

简单地说,就是以KOL的语言说清产品优势。

比如许多品牌会强调稀有珍贵的化学成分、权威科学研究机构的认证,而在KOL口中,会转化成贵妇化妆品里都有的抗老成分、实验室品牌等。

产品卖点转成人话,融入各种场景 。

有个小姐妹会开玩笑——不怕李佳琦说话,就怕他说“oh my god”,只要他开始喊“我的妈呀”、 “好看到炸裂”、“哇哦”的时候,多少女孩的钱包都在颤抖!

实际上,每个KOL都有自己的语言习惯和语言风格同时,KOL之间也有一些不似品牌宣传一样高高在上,消费者能普遍接受的“人话”。

话术转换案例:话术转换其实有三个小技巧:场景化、围绕个人体验、直接易懂。

为产品起个Nickname(昵称):可能你会发现,许多大牌深入人心的产品都有昵称,比如神仙水、大红瓶、小棕瓶、前男友面膜等。有昵称最大的好处是有记忆点,如果同时能包含产品卖点等含义就更好不过了。


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三、把握种草的节奏

在认真选定种草产品、掌握种草技巧后,有一个关键因素是——掌握种草节奏。

种草过程其实并不长,因此把控时机十分重要。

事件性的营销很容易受突发的网络热点或者节庆影响,甚至大范围的竞品传播发生都会影响。

一般热点会2-7天内退去,有爆点后在接下来的3-5天内去持续推广发酵效果更佳。

实际上产品种草整体节奏可以细化为写梗——埋梗——规划节奏——落地测试——复盘优化五个点。

而新品上市的种草周期一般为3周,具体步骤如下。

、种草的五大执行原则 :

1、圈层传播:抓准Insight的信息在同个圈层内的传播速度会更快,能激发“受众-受众”的自传播;

2、真实:KOL体验产品,写出真实的使用感受,打动受众;

3、把控节奏形成闭环:新品上市站内外节奏需全打通,控评引导转化,监督舆论走向,多维评论内容引发共鸣;

4、有始有终:做好Briefing和时时复盘;

5、全网搜索关联:做好各平台SEO露出,关联电商关键词搜索。 

原创能力好、粉丝活跃度高的KOL在选择品牌合作时会慎之又慎,而品牌需要考虑的是如何找到这些KOL,同时去避免避免商业信息过多,过重的KOL。

一旦找对人,形成圈层传播,对于整个种草环节来说已经成功了一半。

但这并不意味着接下去的种草活动没有任何门槛。

种草执行第二个是原则——真实。

如果你认真观察过各大红人的种草内容,你会发现内容过硬,非真实口碑的内容,评论互动少且无维护。

此时,品牌方需要配合的是做好站内站外节奏结合以及全网搜索关联。

微播易特别强调,促销节点,促销政策都需要提前了解;做好CPS(Cyber-Physical Systems信息物理系统)的提前规划,避免错过种草的好时机 

同时,做好各平台SEO(Search Engine Optimization)露出,关联电商关键词搜索,展现遍地种草效果

这两点的一个重要前提是——认真做brief,及时复盘。

及时复盘则要求,每一天投放及时与客户沟通统计看电商搜索量数据,可反推KOL的推广效果。

五、找到合适的机构助力

种草方法论的最后一点,则是找到合适的机构助力。

短视频智能营销平台微播易积累了大量的经验数据,在种草的每个环节都能提供专业的技术化支持。


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那么,今天的内容就到这里啦。

我们下期再见~

本文由高缇雅洗发水加工厂家的小编整理发布,谢谢观看。





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