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同样是高端洗发水,为神马别人卖的这么好?高缇雅洗发水加工企业解析成功原因

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浏览:- 发布日期:2018-07-11 10:26:35【

在上文《你所需要知道的高端洗发水市场所面临的问题!高缇雅洗发水加工企业市场分析》中,我们可以看到,高端洗发水市场有着:价格高企、和传统洗发水的对比不够明显、渠道选择错误这三个问题,但我们很明显的看到,高端洗发水这块大蛋糕已经开始培育了,其发展前景和市场潜力毋庸置疑,各个洗发水加工企业也是磨刀霍霍。

那么,如何以最小的力量成功的切入这个市场,获得消费者的认同并最终完成品牌的提升是所有的品牌商都在探索和关注的问题,在此,高缇雅通过多年高端洗发水加工经验,总结市场上当前高端洗发水的一些成功的案例,为您提供一些建议和思路:

1、产品功效和概念统一

TSUBAKI(丝蓓绮)”日语意为山茶花,山茶花中萃取的山茶花油在日本自古以来都因具有显著的美发和修复功效而被熟知。因此,在该产品中添加了高纯度的山茶花精油EX的概念,核心功效诉求为“美发修复”。这个产品定位是异常清晰的,鉴于山茶花精油的概念已经广为传播并知晓,所以此概念一出,有力地支撑了该产品的“山茶花”概念诉求。形成品牌知名度的迅速提升,为众人所知。

2、瞄准目标消费人群

欧莱雅这个品牌是靠染发剂起家的,多年经营以来,逐渐形成了以染发剂为中心的产品群。在高端洗发水领域,欧莱雅推出了“欧莱雅爱莎染后头发洗发水”,作为欧莱雅这个美发大家族补充,消费群体的目标锁定也十分明确。这款产品是针对染发群体的后续服务性产品,目标的锁定也正是欧莱雅染发剂的使用者,是这部分群体染发后日常护理头发的自然延伸。试想,对于用了欧莱雅染发剂的群体,在回家日常护理过程中继续使用欧莱雅的洗发水是再自然不过的事情了。这正是欧莱雅高端洗发水能成功的根本原因之一。

3、选对渠道

欧莱雅在高端洗发水操作上“最给力”的还是其渠道操作模式。该操作模式的核心要点如下:
    1) 选择形象好的品牌理发店,采用加盟代理的方式,建立终端零售网络,形成商业联盟。
    2)培训加盟店店员,通过店员的促销和推广完成高端产品的推销过程。
    3)在专业店门内设立产品销售专柜,给予促销物料支持,尤其是通过赠送门头的方式实现了品牌的广告传播,和空中广告遥相呼应。
    4)高端会员的建立,通过会员管理方式,建立客户档案,定期将新品发放给高端会员使用,培养消费群体中的意见领袖,完成高端产品的口碑传播。

人们的欲望和需求用没有止境,再贵的洗发水也有其对应的消费者,关键要点是消费者在采购您的洗发水时,您的洗发水要给消费者一个选择它的理由,这理由越简单越充分,消费者就越容易接受。

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