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你所需要知道的高端洗发水市场所面临的问题!高缇雅洗发水加工企业市场分析

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浏览:- 发布日期:2018-07-10 09:53:29【

在上文《国内高端洗发水的营销现状,高缇雅洗发水加工企业市场解读》我们所讲到的,高端洗发水这个市场目前是一个并不成熟、正在成长中的市场,它存在着巨大的潜力和利润空间,但目前的市场份额还很小,还需要培养。

那么,这个成长中的市场,所面临着什么问题呢?且看高缇雅洗发水加工企业以下分析:

1、价格高企

价格在50-200区间的高端洗发水(200ml),很显然在价格的门槛上就看很大一部分的消费者挡在门外了。虽然现在大家的消费水平都提高了,但是大家都习惯了传统洗发水的价格,一时间想让他们用以往两瓶的价钱去买一瓶洗发水,只要传统的洗发水在功效上还能满足他们的需求,那就不会去花这个多余的钱的。

2、和传统洗发水的对比不够明显

在高端洗发水的诉求点上,各大品牌都不约而同的把目光从头发的本身转移到头皮上,但在实际的使用功效上,基本都是在去屑止痒等传统成熟的功效上提出高端产品的概念的,因此导致产品功效的大多雷同,与传统洗发水的功效相差不大,没有给消费者一个极具穿透力的痛点诉求。

3、渠道选择错误

由于价格原因,高端洗发水在商超这种传统日化渠道明显吃不开但是对于各大品牌而言,已经习惯了通过资金优势和庞大的体量在商超渠道以大量铺货这种简单粗暴的抢占市场,习惯性的以同样的方法应用在高端洗发水上,所得的市场效果却不甚理想。

之所以出现这种情况是因为这种抢占市场方式的成功关键在于价格具有优势性,而高端洗发水高于以往的洗发水加工成本和利润空间,使得这一优势在低端日化渠道上荡然无存,因此在商超上吃不开也是理所当然的。

如果是在美容院或者日化精品店等专业渠道去推广的话,由于高价格等于好效果的观念在这些专业渠道上深入人心,大力去推广高端洗发水的话,效果反而会比商超上明显得多并且更省力。

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