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客户凭什么买您的洗发水?别慌!洗发水加工厂家高缇雅给您支招

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浏览:- 发布日期:2018-07-05 09:53:29【

近年来,渗透率几近100%的洗发水市场,已经出现销售量负增长的苗头。由人口基数带来的人口红利对洗发水来说已然成为过去。也就是说,洗发水市场的增长,已经面临来自自身的挑战。

面对已经饱和的洗发水市场,作为洗发水品牌商,如何把洗发水卖出去?而客户又凭什么买您的洗发水,这是大家都需要解决的问题!

通常来讲,消费者做购买决策时,产品和价格仍然是最大的影响因素。在英敏特的洗发水消费报告中,消费者在更换洗发水时,功能需求是首要因素。另外,美丽修行的消费偏好调研显示,头皮健康养护和柔顺功能是消费者最偏好的两大功能。

那么,哪些因素决定消费者购买您的洗发水呢?

根据高缇雅多年的洗发水加工经验,总结出以下几点:

1、产品本身

对于消费者而言,洗发水是属于日常快消品,不像服装一样带有装饰属性,洗发水作为功效性的必需品,自身所带来的使用效果对于消费者而言是最重要的;

2、价格

上文我们提到了,洗发水是属于日常快消品,几乎每天都要用到的,使用频率是如此的高,价格的高低影响消费者的购买决心。因此,合理又高性价比的洗发水将是大部分消费者的购买对象;

3、品牌

洗发水的功效,在每个消费者的实际使用过程中是有所区别,好的品牌不一定能解决消费者的使用需求,但是知名度高的品牌在消费者在做购买选择时会更有心理优势;

4、外观

虽然洗发水是功效性的产品,外观对于产品的本身没有太大的影响。但是我们都是视觉动物,选购过程中多少都会受颜值影响,特别是女系,因此,迎合消费者审美的洗发水相对更容易被消费者所喜爱;

5、香味

在洗头的过程中,一边洗头一边闻着香香的味道,对于消费者而言是个不错的用户体验,良好的心情能让消费者更依赖您的产品;

综上所述,做好以上5点,无疑能让您的洗发水更容易销售出去。而高缇雅洗发水加工厂多年的专业洗发水加工经验和研发实力,能满足您的产品功效需求,强大的生产能力能使得您的产品更具有价格优势。

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