近年来，渗透率几近100%的洗发水市场，已经出现销售量负增长的苗头。由人口基数带来的人口红利对洗发水来说已然成为过去。也就是说，洗发水市场的增长，已经面临来自自身的挑战。

面对已经饱和的洗发水市场，作为洗发水品牌商，如何把洗发水卖出去？而客户又凭什么买您的洗发水，这是大家都需要解决的问题！

通常来讲，消费者做购买决策时，产品和价格仍然是最大的影响因素。在英敏特的洗发水消费报告中，消费者在更换洗发水时，功能需求是首要因素。另外，美丽修行的消费偏好调研显示，头皮健康养护和柔顺功能是消费者最偏好的两大功能。

那么，哪些因素决定消费者购买您的洗发水呢？

根据高缇雅多年的洗发水加工经验，总结出以下几点：

1、产品本身

对于消费者而言，洗发水是属于日常快消品，不像服装一样带有装饰属性，洗发水作为功效性的必需品，自身所带来的使用效果对于消费者而言是最重要的；

2、价格

上文我们提到了，洗发水是属于日常快消品，几乎每天都要用到的，使用频率是如此的高，价格的高低影响消费者的购买决心。因此，合理又高性价比的洗发水将是大部分消费者的购买对象；

3、品牌

洗发水的功效，在每个消费者的实际使用过程中是有所区别，好的品牌不一定能解决消费者的使用需求，但是知名度高的品牌在消费者在做购买选择时会更有心理优势；

4、外观

虽然洗发水是功效性的产品，外观对于产品的本身没有太大的影响。但是我们都是视觉动物，选购过程中多少都会受颜值影响，特别是女系，因此，迎合消费者审美的洗发水相对更容易被消费者所喜爱；

5、香味

在洗头的过程中，一边洗头一边闻着香香的味道，对于消费者而言是个不错的用户体验，良好的心情能让消费者更依赖您的产品；

综上所述，做好以上5点，无疑能让您的洗发水更容易销售出去。而高缇雅洗发水加工厂多年的专业洗发水加工经验和研发实力，能满足您的产品功效需求，强大的生产能力能使得您的产品更具有价格优势。